O Pay Per Click é um método de marketing digital que as empresas utilizam para gerar tráfego e conversões por meio de resultados de mecanismos de pesquisa.
Talvez o empreendedor queira aprender como atrair tráfego e como aumentar suas vendas para um novo negócio ou como aumentar a popularidade de sua marca online.
Esse tipo de publicidade pode ser uma ótima maneira de comercializar negócios como serviços de manutenção preventiva e corretiva de ar condicionado e atrair novos clientes, mas pode ser um pouco confuso no começo.
E para os empreendedores conseguirem utilizar essa estratégia corretamente, é preciso que entendam o que de fato é o PPC, como funciona, quais as principais plataformas, tipos, métricas e as vantagens de anunciar dessa forma.
Entendendo o que é Pay Per Click
O PPC, que se refere a pagamento por clique, é uma estratégia de marketing que utiliza plataformas de publicidade online como o Google Ads, em que os anunciantes pagam uma taxa se alguém clicar em seu anúncio.
Quase todas as pesquisas do Google, ou de qualquer outro mecanismo de busca, têm anúncios exibidos na parte superior dos resultados da página.
Esses resultados costumam ser mais altos do que os resultados orgânicos, o que é uma distinção benéfica entre as estratégias de SEO e PPC.
As empresas de limpeza de vidros em altura, por exemplo, utilizam o PPC para atrair tráfego, gerar receita ou solicitações de seu público-alvo.
As plataformas de PPC comuns têm a capacidade de segmentar pessoas em um grau específico, o que permite que os anúncios sejam personalizados para pessoas que se assemelham ao perfil demográfico do cliente estabelecido previamente.
Este procedimento é de suma importância para que os negócios possam ter melhores resultados de maneira e de forma muito mais consistente.
Os buscadores são o principal meio pelo qual as pessoas buscam produtos e serviços, quando existe um público dedicado buscando o que a empresa oferece, existindo a possibilidade de uma transação.
O PPC pode fazer isso permitindo um nível de segmentação específico para pessoas relevantes para os anúncios. A publicidade tradicional, por sua vez, não pode fazer isso.
O PPC permite que as empresas alcancem o público quando ele estiver procurando por uma empresa, além de coletar informações que ajudarão a melhorar a eficiência do seu canal ao longo do tempo.
A publicidade paga é lucrativa e estima-se que o Google sozinho ganhe alguns bilhões todos os anos por meio de suas plataformas de publicidade.
Como funciona o Pay Per Click?
O Pay Per Click como método de marketing utiliza várias plataformas de publicidade diferentes, sendo as mais comuns o Google Ads e o Bing Ads
Cada uma dessas plataformas possui diferentes formatos de anúncios que podem ajudar uma empresa de proteção radiológica, incluindo:
- Anúncios na rede de pesquisa;
- Anúncios no Google Shop;
- Anúncios de mídia display;
- Anúncios em vídeo;
- Anúncio em E-mail.
Normalmente, as empresas costumam iniciar seu marketing Pay Per Click na plataforma de anúncios do Google por alguns motivos.
O principal é a plataforma de anúncios do Google que concede às empresas o acesso ao maior número de clientes em potencial e prospects, além de várias maneiras de executar campanhas que dependem de seus objetivos pretendidos.
No entanto, independentemente da plataforma ou formato de publicidade que uma fábrica de móveis sob medida escolha, o processo é sempre o mesmo:
Para utilizar a plataforma de publicidade, é necessário realizar um cadastro de conta. Posteriormente, deve-se criar anúncios, selecionando a segmentação adequada através da inclusão de palavras-chave ou públicos-alvo.
É possível definir um custo máximo para cada clique. Os anúncios são submetidos a um leilão juntamente com outros anunciantes que utilizam as mesmas palavras-chave, sendo a ordem de exibição determinada pelo resultado do leilão.
Então quando um usuário faz uma pesquisa de box para banheiro e clica no anúncio de uma empresa box banheiro, por exemplo, a cobrança ocorre somente quando o usuário clica em um anúncio do tipo.
Quais as principais plataformas de Pay Per Click?
Quando o PPC é empregado, normalmente envolve uma das plataformas principais ou ambas, Google Ads e Bing Ads. Hoje, as empresas podem explorar essas e outras plataformas de publicidade que podem vir a dar bons resultados.
O Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) é uma plataforma que permite anunciar por meio de pesquisa, compras, vídeo e anúncios gráficos no Google, no Gmail, no YouTube e na Rede de Display do Google.
Outras redes de publicidade, como Google Ads e Bing Ads, não são as únicas opções que uma limpeza de telhado tem para promover o crescimento por meio do PPC. Outras possibilidades incluem:
- Bidvertiser;
- RevContent;
- AdRoll;
- Facebook Ads;
- BuySellAds;
- Advertise.com;
- AdBlade;
- LinkedIn Ads;
- Twitter Ads;
- Amazon Ads;
- AdRecover.
Então se uma empresa quiser ampliar essas plataformas populares, é bom considerar as opções adicionais listadas acima (a publicidade social geralmente é autônoma, separada do PPC).
Quais os tipos Pay Per Click?
A publicidade paga por clique é baseada em palavras-chave, como resultado, os anunciantes que participam de uma campanha PPC adicionarão palavras-chave que descrevem o produto ou serviço que estão tentando promover.
Isso, por sua vez, ajudará o anúncio de uma empresa de distribuição de panfletos a atingir o público-alvo. Existem dois modelos principais de PPC: pagamento por clique de taxa fixa e Bid Based PPC.
Pay Per Click de taxa fixa
Onde a despesa de um clique no anúncio é pré-determinada, e o valor final é pago multiplicando o número de cliques pelo custo de um clique ou um orçamento é pré-determinado e a soma se esgota até que o total seja gasto.
Alguns exemplos de PPC de taxa fixa são canais de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn.
Bid Based Pay Per Click
Uma forma competitiva de Pay Per Click na qual o anunciante paga ao editor com base na posição do anúncio e no preço previamente definido pelos concorrentes.
Alguns exemplos são os motores de busca como o Google, Bing, Yahoo e muitos outros. Estes podem ser usados por uma concessionária que tem um diferencial caminhão para ofertar online e ser encontrado por usuários que buscam esse tipo de produto.
Quais as principais métricas do Pay Per Click?
Toda campanha de PPC será rastreada por essa métrica, que é o preço pago por clique. É preciso que as empresas saibam ajustar esse valor para reduzi-lo ao máximo sem perder conversões.
CPC – Custo por Clique
Para isso é possível usar o CPC, que é o custo médio por clique, que vai ajudar a entender quanto está sendo gasto globalmente.
Essa métrica é fundamental para garantir que as empresas consigam metrificar o valor que está sendo investido e qual o valor gasto com cada clique que os usuários fazem.
Impressões
As impressões são usadas para quantificar o alcance, ou seja, o número de visualizações ou o número de vezes que os anúncios são exibidos.
Como a verba só é consumida por clique, não haverá custo, mas terá impacto nos objetivos de campanha e assim precisa ser metrificado para garantir o sucesso das ações de marketing.
CTR – Click Through Rate
Essa métrica, principalmente dependendo da plataforma, permitirá ver a recepção e os ajustes que as campanhas tiveram.
Ele contém a relação entre o número de cliques recebidos a cada 100 vezes que o anúncio foi exibido e pode dar uma boa ideia do que é preciso melhorar para chamar a atenção dos usuários.
Quais as vantagens do Pay Per Click?
Uma das principais vantagens do PPC é a possibilidade de segmentar o público que se deseja atingir, definindo critérios como idade, gênero, localização geográfica e interesses.
Isso permite que os anúncios sejam exibidos apenas para pessoas que realmente têm potencial interesse no produto ou serviço oferecido, aumentando a efetividade da campanha.
Outra vantagem do PPC é a flexibilidade no investimento, já que é possível definir um orçamento diário ou mensal e ajustá-lo conforme os resultados obtidos.
Além disso, a cobrança é feita apenas pelos cliques recebidos, ou seja, não há desperdício de recursos com exibições para pessoas que não se interessaram pelo anúncio.
O PPC também oferece a possibilidade de medir os resultados da campanha de forma precisa, com dados como número de cliques, custo por clique (CPC), taxa de conversão e retorno sobre investimento (ROI).
Isso possibilita que as empresas avaliem a efetividade da campanha e façam ajustes para melhorar o desempenho.
Por fim, o PPC oferece resultados imediatos, já que os anúncios são exibidos logo após sua criação e ativação. Isso permite que a empresa alcance seu público-alvo de forma rápida e efetiva, aumentando sua visibilidade e fortalecendo sua presença online.
Considerações finais
As estratégias de publicidade online como o Pay Per Click possibilita que as empresas tenham resultados mais expressivos nas campanhas pagas nos buscadores e nas plataformas de rede social.
Com uma boa compreensão de todos os conceitos, fica muito mais fácil para os empreendedores escolherem as estratégias e objetivos de campanhas que tragam os resultados esperados e possam alavancar o negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
