Levantamento do IDC encomendado pela SAP mostra que os parceiros da companhia que investem mais de 20% da receita em propriedade intelectual podem ter um crescimento de receita 60% maior do que a média do mercado. Mesmo em meio às incertezas no mundo dos negócios, 93% dos parceiros esperam ter um crescimento acelerado da receita relacionada à SAP em comparação com o ano anterior. A maior oportunidade para os parceiros está associada ao crescimento dos serviços de TI e serviços de nuvens públicas, por exemplo, software como serviço, plataforma como serviço e infraestrutura como serviço.
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Apesar da insegurança econômica, parceiros da SAP que continuam investindo em inovação estão colhendo os frutos e alcançando margens mais saudáveis. Desenvolver propriedade intelectual requer comprometimento, investimentos e paciência, mas pode ser um elemento diferenciador no mercado e acelerar a geração de receita e lucro. Isso foi comprovado pelo IDC, que revelou que, para cada US＄ 1 que a SAP ganha, parceiros que investem no desenvolvimento e na venda de seu próprio software em nuvem ganham US＄ 10, e os que investem em seus próprios serviços ganham US＄ 8,81.
Com soluções oferecidas pela parceria entre SAP e Coursera, um dos maiores provedores de sistemas de aprendizado on-line do mundo, parceiros podem aprimorar a qualificação dos consultores e capitalizar essa oportunidade de crescimento.
“As empresas de hoje estão enfrentando mais incertezas do que nunca, tais como escassez na cadeia de suprimentos, mudança climática, escassez de talentos e desaceleração econômica. Nossa pesquisa revelou que parceiros que investiram no desenvolvimento de propriedade intelectual e parceiros que se envolveram com mais de duas soluções da SAP obtiveram benefícios maiores ao trabalhar com a SAP”, afirma Paul Edwards, diretor de pesquisa da área de Canais de Software e Ecossistemas do IDC.
Tecnologias como SAP Business Technology Platform (SAP BTP) estão dando aos parceiros a possibilidade de ter um lucro bruto saudável. Por exemplo, o modelo de investimento em propriedade intelectual foi um divisor de águas para a MigNow.
“O uso da plataforma da SAP permitiu um crescimento maior que 300% ano após ano nos últimos anos e um planejamento igual para 2023”, afirmou Guilherme Juventino, COO da MigNow.
Além disso, o IDC relatou que o SAP BTP permite que parceiros aprimorem continuamente suas relações com clientes, o que significa relacionamentos mais duradouros, e quem sabe por toda a vida. A pesquisa mostra ainda que 43% da receita dos parceiros da SAP vem de soluções específicas por setor, o que mostra que investir em inovação para atender às crescentes demandas dos clientes é um caminho comprovadamente lucrativo.
“Alinhado com o crescimento da demanda por parte dos clientes que buscam cada vez mais soluções para atender as demandas da indústria, a SAP tem apoiado seus parceiros no desenvolvimento de soluções complementares ao portfólio SAP que agreguem alto valor. Os resultados do estudo comprovam que as empresas que investirem em inovação serão recompensadas com crescimento financeiro robusto”, conclui Agustín Duran, VP de Parcerias da SAP para a América Latina.
A SAP Store atualmente conta com aproximadamente 2000 soluções publicadas das quais 40 são de empresas Brasileiras. Entre 2021 e 2022 tivemos no Brasil um crescimento próximo de 3 dígitos, quando consideramos novas publicações de IP de parceiros na SAP store demostrando que o movimento de crescimento de aplicativos corrobora com o próprio estudo, demonstrando que já há um maior interesse do ecossistema no investimento em propriedade intelectual.
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