A Pure Storage® (NYSE: PSTG), pioneira em TI que oferece as tecnologias e serviços de armazenamento de dados mais avançados do mundo, anunciou atualizações significativas em seu programa de canais, proporcionando maior valor e desempenho aos parceiros, com adaptação às particularidades de seus modelos de negócios. Essas melhorias refletem a estratégia da Pure Storage para permitir novos níveis de escala, consistência e preferência para parceiros, já que é o único fornecedor de armazenamento a oferecer assinaturas inteiramente por meio do canal.
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Importância para o setor
A capacidade de adaptação à economia de assinaturas define cada vez mais o sucesso das empresas em todos os setores. Os clientes preferem agora pagar proporcionalmente ao longo do tempo à medida que reagem ao impacto que a adoção de novas tecnologias tem em suas necessidades de infraestrutura. Na verdade, os serviços de assinatura representam agora quase metade da receita da Pure Storage.
Dada a liderança da empresa no mercado e o crescimento das receitas, bem como as últimas atualizações do programa de parceiros, a Pure Storage está em posição única para apoiar o crescimento dos negócios dos parceiros na era as-a-service.
Destaques
A Pure Storage alinhou o feedback dos parceiros, as necessidades dos clientes e a estratégia da empresa para oferecer inovação contínua ao Programa de Parceiros. A transformação do programa se concentra no aumento da lucratividade do parceiro e da automação, na construção de ferramentas aprimoradas e na promoção da capacitação dos parceiros para acelerar proativamente o crescimento dos negócios. As atualizações incluem:
- Modelo de precificação programática previsível desenvolvido para os parceiros: A Pure Storage apresenta uma nova estrutura de modelo de preços para fornecer aos parceiros um MSRP simples de produtos e serviços e descontos programáticos com base no tipo de parceiro, nível e registros de negócios.
- Autonomia para fornecer orçamentos de forma independente: As novidades na configuração de cotação e modelo de preços e ferramentas da Pure Storage capacitarão os parceiros por meio da automação para conduzir configurações e cotações independentes, , além de integração de transmissão automática de dados (EDI) de back-end para inserção de pedidos.
- Auditoria e relatórios simplificados: A Pure Storage fará atualizações em sua experiência de relatórios do SalesForce, painel de parceiros e ferramentas de recrutamento e integração, para entregar aos parceiros uma experiência mais coesa em toda a plataforma.
- Ferramentas aprimoradas de inteligência de parceiros: A Pure Storage lançou um painel de inteligência de parceiros que fornece visibilidade de todos os compromissos dos parceiros com a Pure Storage, com clientes e pipeline atuais, além de recomendações proativas guiadas sobre oportunidades de atualização/upsell/renovação.
“Como uma empresa voltada para serviços, temos orgulho da liderança no setor com nossos serviços de assinatura e da nossa abordagem totalmente via parceiros. A Pure Storage tem sido 100% guiada por canais desde a sua fundação e reconhecemos o papel fundamental dos nossos parceiros no fornecimento de soluções inovadoras de armazenamento para clientes em todo o mundo. Com esta próxima evolução, pretendemos capacitar nossos parceiros para gerar mais valor e impacto na economia como serviço, à medida que eles atendem às atuais necessidades tecnológicas dinâmicas globais”, diz Wendy Strusrud, vice-presidente de Vendas Globais para Parceiros da Pure Storage.
- Para saber mais sobre como se tornar um parceiro Pure, acesse a página do parceiro no site da Pure Storage.
- A Pure Storage foi reconhecida como fornecedora de armazenamento de dados 5 estrelas no CRN Partner Program Guide de 2023 e vencedora da categoria Enterprise Network Storage Hardware no CRN Annual Report Card de 2023.
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