A Pure Storage (NYSE: PSTG), pioneira em TI que fornece a tecnologia e os serviços de armazenamento de dados mais avançados do mundo, acaba de anunciar a atualização do seu Programa de Parceiros de Revenda, projetado para aumentar significativamente a oportunidade de lucratividade para os canais. O objetivo é que eles conduzam com sucesso uma transformação do armazenamento de dados nos clientes e os ajudem a alcançar melhores resultados comerciais. À medida que a oportunidade de substituir o disco rígido por flash continua a aumentar, o programa inclui ferramentas para atender aos requisitos mais urgentes dos clientes em armazenamento de dados e adaptar a Plataforma Pure Storage para atender a casos de uso específicos, incluindo IA e resiliência cibernética. A novidade também visa o incentivo aos parceiros por substituição de ambientes de storage legado pela tecnologia all flash da Pure.
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O cenário de TI está passando por mudanças sísmicas impulsionadas por modelos baseados no consumo e pela ascensão da IA. Como resultado, as empresas precisam de uma estrutura moderna de armazenamento de dados que seja escalonável, flexível e otimizada para desbloquear todo o potencial dos dados. O programa da Pure Storage posiciona os parceiros para encarar essas demandas de frente. Ao trabalhar lado a lado nessa jornada de modernização, os parceiros oferecem soluções personalizadas que evoluem com as crescentes necessidades dos clientes.
“A Pure Storage está muito comprometida em impulsionar o sucesso compartilhado com seus parceiros e estamos animados em oferecer uma experiência de programa reinventada que posiciona os parceiros para um crescimento exponencial”, diz Amy Fowler, gerente geral Comercial da Pure Storage. “Os parceiros reconhecem o valor incomparável em liderar com a Plataforma Pure Storage para resolver os casos de uso de armazenamento de dados mais desafiadores dos clientes e orientar seu imperativo de construir e operar de forma responsável para um futuro sustentável.”
Atualização de recursos
O Programa de Parceiros Revendedores da Pure Storage agora inclui um treinamento voltado para soluções, projetado para atender às necessidades do mercado volúvel e capacitar pessoas e empresas. Essa otimização traz para os parceiros os recursos necessários para impulsionar maior lucratividade e crescimento.
Os parceiros terão acesso a cursos sob demanda com foco em soluções e boot camps técnicos presenciais para aprimorar conhecimentos. Com acesso a conteúdo expandido e ferramentas práticas, os parceiros podem aprimorar seu papel como verdadeiros consultores no setor e construir relacionamentos ainda mais profundos com os clientes. Além disso, o programa traça os novos incentivos e descontos com foco na aceleração da transição do cliente para a Plataforma Pure Storage.
Casos de uso com foco em soluções
Com as novidades, a Pure Storage permite que os parceiros impulsionem a transformação e liderem em mercados de alto crescimento, concentrando-se em áreas-chave que abordam os desafios de TI mais urgentes dos clientes. Entre os principais benefícios, os parceiros podem:
- Otimização de nuvem híbrida: fornecer mobilidade contínua, otimização de custos e serviços de armazenamento consistentes, resiliência e APIs em seus ambientes de nuvem híbrida.
- Infraestrutura pronta para IA: ajudar os clientes a unificarem os dados para acelerar o treinamento, a inferência e o insight.
- Aplicações modernas: dar suporte enquanto os clientes automatizam, protegem e unificam seus dados para aplicações modernas em ambientes on-premise, nuvem pública ou nuvem híbrida.
- Resiliência cibernética: equipar seus clientes com soluções de resiliência em camadas que defendem e protegem os dados antes, durante e depois de um ataque cibernético, abordando a necessidade urgente de segurança cibernética avançada.
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Aceleradores de lucratividade
Os últimos aprimoramentos do Programa de Parceiros Revendedores da Pure Storage oferecem um potencial de ganho incomparável, com uma oportunidade revolucionária para os parceiros de acelerar o impacto no mercado, impulsionando substituições competitivas e a adoção da Plataforma Pure Storage. Os parceiros agora podem se beneficiar de recompensas e descontos ampliados, adaptados para maximizar a lucratividade, em reconhecimento à sua missão na entrega de soluções transformadoras aos clientes.
Novas e atualizadas ferramentas voltadas aos canais ajudam o programa a se destacar como um dos mais abrangentes e focados em parceiros do setor. Com isso, eles ganham acesso a recursos exclusivos que a Pure Storage oferece, como:
Pure Partner Intelligence: os parceiros podem aproveitar insights e análises em tempo real para identificar oportunidades de crescimento em sua base de instalação, impulsionando expansões e renovações proativas.
Pure Realize: para elevar as conversas com os clientes com propostas de casos de uso, cotações de preços e experiência em soluções para desafios comerciais específicos, tornando-os um diferencial como provedores de soluções.
Novo processo de Digital Partner Master Services Agreement (DPMSA): permite a oferta uma experiência altamente automatizada e eficiente para atualizações, expansões e renovações de clientes. A experiência digital automatizada por meio da plataforma Pure1 permite solicitações de cotações, ordens de compra e instalações em uma fração do tempo do que levaria com outros fabricantes de armazenamento de dados.
Melhorias operacionais contínuas: os parceiros podem esperar um portal redesenhado e novas ferramentas de CPQ com vendas guiadas para parceiros e mais atualizações para aumentar a velocidade de vendas e a autonomia do parceiro.
“A Pure realmente aperfeiçoou e reformulou seu Programa de Parceiros Revendedores ao aprimorar as ferramentas e processos exclusivos que precisamos para entregar mais valor aos nossos clientes”, diz Kapil Bansal, vice-presidente sênior de Gestão de Parceiros e Soluções da SHI International. “De uma plataforma mais relevante e habilitação em nível de solução, a incentivos mais inteligentes e mais alinhados, à inteligência no reconhecimento de oportunidades de crescimento, esses aprimoramentos do programa ajudarão a atender de forma mais eficiente a forte demanda do cliente no mercado de armazenamento.”
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