A internet se tornou o principal meio de comunicação existente hoje, e por isso, as estratégias de marketing mais importantes dependem dela.
O marketing digital mudou a maneira como as empresas se comunicam com os consumidores e vendem seus produtos e serviços.
E se antes bastava uma propaganda na TV para convencer as pessoas a comprarem, hoje os esforços são outros.
Isso porque a internet nos inseriu na era da informação, portanto, os consumidores estão mais bem informados e assumiram uma posição mais ativa na relação de consumo.
Eles estão mais exigentes e têm em mãos diferentes opções para comprar um mesmo produto ou serviço.
Tudo isso tornou o mercado mais competitivo, e ao mesmo tempo em que as marcas podem vender pela web, também têm muitos concorrentes.
Em vista disso, é necessário lançar mão de estratégias para se destacar em meios aos concorrentes e alavancar as vendas. Mas, isso só vai funcionar se você souber como fazer.
Por isso, neste artigo, vamos mostrar como usar a internet para alavancar as vendas, por que usar esse recurso e quais são as melhores estratégias para aumentar as vendas nesse ambiente concorrido.
Como usar a internet para alavancar as vendas?
A internet é um mundo dinâmico e é necessário saber acompanhar o avanço da tecnologia para não perder espaço para os concorrentes.
Quem tem um pequeno negócio precisa se agarrar ainda mais às estratégias de vendas pela internet. Portanto, dentre as principais, temos:
Conhecer bem o público
Nenhuma estratégia de marketing digital vai funcionar se você não sabe quem é o seu público-alvo.
Uma empresa de instalacao de placas de energia solar sabe que precisa segmentar a audiência se quiser direcionar bem suas campanhas.
Se você souber quem é a sua persona, então será capaz de desenvolver ações digitais ainda mais precisas, que trarão os resultados em vendas que você almeja.
Transmitir credibilidade
As pessoas recorrem à internet quando desejam saber mais sobre algum assunto de seu interesse.
Portanto, se estão procurando por um produto específico, vão direto aos sites de empresas que possam esclarecê-las.
O objetivo é reter essa pessoa no seu site e evitar que ela apele para o portal do concorrente.
Por isso, expliquem o que é o seu negócio, sua missão, visão e valores, sua história, dentre outros pontos importantes.
Também é importante expor comentários de outros clientes, de modo que eles compartilhem as experiências que tiveram com sua marca.
Essas formas de transmitir a credibilidade da organização para os futuros clientes.
Favorece a rotina do freguês
Quando um fabricante de embalagens delivery personalizadas vai compartilhar um link em outros canais, como as redes sociais, insere aquele que leva o usuário direto para a página de vendas e não para a home do site.
Um anúncio, de fato, vai receber cliques de pessoas interessadas, então não permita que o cliente perca o foco lendo outras coisas em páginas aleatórias de seu portal.
Em outras palavras, facilite a jornada de compra dele.
Para tornar o processo ainda mais fácil, ofereça várias opções de pagamento, para que ele se sinta ainda mais empolgado com a compra.
As opções mais importantes são:
- Cartão de crédito;
- Cartão de débito;
- Boleto de cobrança;
- Transferência bancária;
- Pix.
Ao fazer isso, o cliente sente que tem respaldo com a companhia e se sente mais à vontade para escolher o pagamento que mais convém para ele.
Expressar-se de modo claro e pontual
Uma empresa de aluguel de barra de ancoragem 3 4 aproveita boas oportunidades de venda porque sabe se comunicar.
Não se esqueça de que uma pessoa, em tempos de crise, só vai procurar o seu negócio porque realmente precisa comprar alguma coisa que ele vende.
Portanto, aproveite essa oportunidade para conquistar um novo cliente.
Para que o usuário entenda bem quem é a sua empresa e o que ela tem a oferecer, utilize linguagem clara e de acordo com o público-alvo.
Para garantir a eficácia de sua comunicação é importante contar com uma agência ou profissional especializado.
Além de conteúdos postados e descrições do produto, é imprescindível oferecer outros meios de contato, como chat e aplicativos de mensagem.
Assim, você não perde aquele momento de decisão de compra, levando o cliente à desistência.
Motivo de realizar a venda por meios online
As vendas nessa categoria online, ou seja, pela internet estão em alta. Essa modalidade oferece benefícios tanto para os clientes quanto para as empresas.
Os consumidores já perceberam suas vantagens, por exemplo, a praticidade e o conforto de comprar de casa e receber os produtos.
Além disso, eles podem comprar todo tipo de produto ou serviço, como caixa de som, a qualquer hora do dia ou da noite.
Os sites de vendas estão muito mais seguros, e as pessoas ainda contam com todo o respaldo necessário para efetuar suas compras.
Para as organizações, os benefícios são ainda maiores. Primeiro porque você pode vender 24 horas por dia, nos 7 dias da semana, diferentemente de uma loja física que precisa cumprir um horário.
Além disso, não existem barreiras geográficas, o que significa que você pode vender para qualquer lugar do país ou do mundo.
Seu negócio cresce sem que para isso você precise investir em uma estrutura física, arcando com despesas como conta de água, luz, aluguel, pagamento de funcionários e por aí.
Sendo assim, os serviços também podem ser ofertados, a exemplo de uma empresa de construcao de condominios.
Portanto, existem razões de sobra para começar a vender pela internet agora que já conhece as vantagens de vender online. No próximo tópico, vamos mostrar quais são as melhores estratégias para esse tipo de venda.
Táticas mais assertivas vender pela internet
Portanto, se pretende começar a vender pela internet, então precisa conhecer as melhores estratégias. E dentre elas, temos:
Otimizar as páginas para conversão
Existem diferentes tipos de ação que otimizam sua página para aumentar os números de conversão.
O SEO (Search Engine Optimization) é uma dessas práticas porque ele ajuda o seu site a aparecer entre os primeiros resultados.
Dessa forma, se uma pessoa pesquisar no Google sobre aluguel de maquinas de construcao, por exemplo, vai encontrar os negócios que utilizam bem as técnicas em SEO logo nos primeiros resultados.
Também é importante ter fotos de qualidade, visto que é por meio delas que o visitante terá certeza de que o produto vai atender às suas necessidades.
Em outras palavras, é uma forma de deixar o visitante mais confiante, principalmente se a imagem vier acompanhada de uma descrição bem elaborada acerca da solução.
Marketing digital: constante investimento
As vendas pela internet dependem muito mais de marketing digital do que das vendas em lojas físicas.
Existem muitas ações que o seu negócio pode adotar, como o marketing de conteúdo.
Por meio dele, as marcas criam conteúdos ricos que abordam assuntos de interesse do público-alvo.
Outra opção são os anúncios pagos, que funcionam de maneira segmentada e vão impactar a sua persona, fazendo com que ela se interesse.
O e-mail marketing, muito usado por empresas dos mais variados setores, como um fabricante de estrutura metalica para estufa, é ideal para manter um relacionamento próximo com os clientes e fazer com que eles voltem a comprar com você.
Empregar em ótimas plataformas
Contar com uma plataforma eficiente e que ofereça todas as funcionalidades necessárias para o usuário é fundamental para aumentar as vendas.
Ela não deve frustrar nenhuma etapa da compra, como travar em algum momento, cair ou dificultar a gestão dos produtos.
Ademais, a plataforma escolhida precisa oferecer a opção de customização do layout, para que assim possa atrair os consumidores de modo que eles se identifiquem com a marca.
Uma gráfica de banner impressao, por exemplo, facilita a inserção de produtos no carrinho e o acesso a ele.
Isso significa que o seu site de vendas precisa ser intuitivo, de modo a guiar as ações dos visitantes.
Não se esqueça de garantir que ele tenha uma boa velocidade de carregamento, e que seja responsivo.
Dessa forma, ele pode ser acessado por qualquer dispositivo, como celulares, tablets e computadores.
Conclusão
A internet também é um espaço concorrido quando falamos em vendas. Por isso, é essencial que você lance mão das melhores práticas para que o seu negócio se destaque em meio aos concorrentes.
Existem muitas maneiras de fazer isso, como as que vimos ao longo deste artigo. Seguir nossas dicas vai te ajudar a gerenciar melhor a sua plataforma de vendas e alavancar o negócio. Os lucros vão aumentar e o sucesso está garantido.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
