A Arrow Electronics anunciou a expansão de seu acordo de distribuição com a Palo Alto Networks para os mercados de Espanha e Portugal. Com a nova parceria, a distribuidora passa a comercializar todo o portfólio de soluções de cibersegurança da fabricante norte-americana na Península Ibérica, reforçando sua estratégia para atender à crescente demanda por proteção digital na região.

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O acordo amplia uma colaboração já existente entre as empresas na América do Norte e no Marrocos, fortalecendo a presença da Palo Alto Networks no ecossistema de canais europeu.

Mercado de cibersegurança segue em expansão

A movimentação ocorre em um momento de forte crescimento do mercado de cibersegurança, impulsionado pelo aumento dos ataques cibernéticos, pela transformação digital das empresas e pela adoção acelerada de tecnologias baseadas em nuvem e inteligência artificial.

Com a parceria, os parceiros de canal da Arrow terão acesso ao portfólio completo da Palo Alto Networks, além de suporte especializado por meio de treinamentos, capacitação técnica e serviços de valor agregado para acelerar projetos e estratégias comerciais.

Entre as tecnologias oferecidas pela fabricante estão plataformas integradas capazes de automatizar a inteligência e a detecção de ameaças, abrangendo áreas como:

• Segurança de redes;
• Segurança em nuvem;
• Proteção de identidades;
• Segurança para inteligência artificial;
• Operações de segurança (Security Operations).

Além disso, a empresa mantém o programa NextWave Partner Program, iniciativa voltada para distribuidores e integradores, com incentivos, descontos e benefícios para ampliar a adoção das soluções.

Expansão fortalece ecossistema de parceiros

Segundo Mike Worby, diretor de alianças estratégicas para a região EMEA da divisão Enterprise Computing Solutions da Arrow, a expansão representa um passo importante para fortalecer o ecossistema de parceiros.

“Estamos encantados de ampliar nossa colaboração com a Palo Alto Networks para a Península Ibérica. Este acordo permite aos nossos parceiros de canal oferecer soluções avançadas de cibersegurança e proporcionar uma melhor resposta às necessidades em constante evolução de seus clientes.”

Na avaliação de Patricia Murphy, vice-presidente de Ecossistemas para EMEA da Palo Alto Networks, a parceria amplia o alcance da companhia na região.

“A nova aliança reflete nosso compromisso de ampliar ainda mais nossa presença no ecossistema de canais e contribuir para garantir que as empresas recebam o suporte local necessário para proteger sua infraestrutura.”

Empresas apostam em canais para acelerar transformação digital

A ampliação do acordo reforça uma tendência observada entre grandes fornecedores globais de tecnologia: investir em distribuidores e parceiros locais para ampliar a oferta de soluções de segurança, especialmente em mercados estratégicos como a Península Ibérica.

Com organizações cada vez mais dependentes de ambientes híbridos, aplicações em nuvem e inteligência artificial, cresce também a necessidade de soluções capazes de proteger infraestruturas críticas e reduzir riscos cibernéticos, tornando o fortalecimento dos canais de distribuição um componente essencial para acelerar a adoção dessas tecnologias.

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