Novas medidas ampliam prazo de cotações, eliminam reajustes em contratos de até US$ 1 milhão e criam vantagens para canais competirem em um mercado pressionado pela IA
A disputa por negócios de tecnologia ficou ainda mais acirrada, e a HPE decidiu mudar sua estratégia para dar mais poder aos parceiros. A companhia anunciou uma série de iniciativas para aumentar a previsibilidade comercial, proteger margens e acelerar oportunidades de vendas em um cenário marcado pelo avanço da inteligência artificial, aumento dos custos de componentes e maior pressão por eficiência.
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A principal mudança está na ampliação do prazo padrão de validade das cotações, que passou de 14 para 30 dias. Além disso, desde 5 de agosto, a empresa eliminou condições de reajuste de preços em transações de até US$ 1 milhão envolvendo as linhas HPE Compute, HPE Storage e HPE GreenLake Flex.
Segundo a companhia, as medidas reduzem a complexidade das negociações e permitem que parceiros tenham mais segurança para estruturar propostas comerciais e fechar contratos com clientes finais.
“Estamos comprometidos em oferecer aos nossos parceiros uma experiência cada vez mais simples, consistente e rentável, para que possam dedicar mais tempo a impulsionar resultados para seus clientes e acelerar seu crescimento junto com a HPE”, afirmou Leonardo Rangel, diretor de Canais e Ecossistemas e diretor-geral da HPE Brasil.
HPE aposta em canais para acelerar crescimento com IA
O movimento acontece em um momento em que empresas buscam modernizar suas infraestruturas para acompanhar a explosão da inteligência artificial. Com investimentos crescentes em servidores, armazenamento e plataformas híbridas, a velocidade de resposta comercial se tornou um diferencial competitivo para fornecedores e parceiros.
Além das mudanças nas condições comerciais, a HPE ampliou incentivos para o ecossistema de canais, incluindo benefícios de até 24% em projetos de substituição de soluções de armazenamento concorrentes, reduções de preços em ofertas específicas e melhorias nos mecanismos de precificação.
A empresa também aprimorou recursos como o Instant Price, reduziu limites para escalonamento de operações de computação, expandiu reembolsos do programa Compute Accelerator e ampliou ofertas Smart Choice.
Parceiros terão mais autonomia para fechar negócios
Outra mudança anunciada pela HPE envolve maior autonomia regional para oportunidades menores de armazenamento e processos mais rápidos de revisão e aprovação de preços.
Na prática, a companhia busca reduzir etapas burocráticas e permitir que parceiros respondam mais rapidamente às demandas dos clientes, especialmente em projetos que exigem agilidade.
As iniciativas fazem parte da evolução da estratégia de canais da HPE, apresentada dentro do conceito “The Power of One”, que reúne três pilares: One Portfolio, One Program e One Experience.
O One Portfolio concentra o portfólio integrado de soluções; o One Program unifica a experiência dos parceiros HPE e Juniper; enquanto o One Experience busca simplificar toda a jornada comercial, desde a identificação da oportunidade até a entrega da solução.
Estratégia mira crescimento sustentável do ecossistema
Com as novas medidas, a HPE reforça a aposta no modelo indireto de vendas e busca transformar seus parceiros em uma extensão estratégica da companhia no mercado.
A expectativa é que maior previsibilidade de preços, incentivos financeiros e processos simplificados ajudem os canais a competir melhor em projetos de infraestrutura, nuvem híbrida e inteligência artificial.
Em um mercado onde empresas buscam respostas rápidas para novos desafios tecnológicos, a disputa não está apenas nas soluções oferecidas, mas também na capacidade de entregar negócios com mais velocidade e confiança. A HPE aposta que seus parceiros terão um papel central nessa nova fase.
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